基本情報技術者試験「競争地位別戦略(フォロワ)」の問題
コトラーの競争地位別戦略において、上位企業に正面から挑まず、製品を模倣して開発・研究のコストを抑え、市場での一定の地位の維持を目指す企業の類型はどれか。
ア市場リーダ
イフォロワ
ウチャレンジャ
エニッチャー
正解
イ．フォロワ
フォロワは、上位企業に正面から挑戦せず、成功した製品を模倣することで研究開発費を抑え、無理のないコスト構造で市場での生存と一定の地位維持を図る類型である。題幹の『模倣・コスト抑制・地位維持』はフォロワの基本方針に合致する。
?選択肢ごとの解説
ア ×市場リーダは市場全体の拡大と首位維持を担う最上位企業であり、模倣で追随するフォロワとは立場が異なる。
イ ○フォロワは、上位企業に正面から挑戦せず、成功した製品を模倣することで研究開発費を抑え、無理のないコスト構造で市場での生存と一定の地位維持を図る類型である。題幹の『模倣・コスト抑制・地位維持』はフォロワの基本方針に合致する。
ウ ×チャレンジャは差別化を武器にリーダへ攻勢をかけ逆転を狙う類型で、対決を避けるフォロワとは方針が逆である。
エ ×ニッチャーは狭い特定市場に特化して独自の地位を築く類型で、全方位で模倣追随するフォロワとは戦い方が異なる。
✎くわしく
フォロワは経営資源が中位以下で、リーダやチャレンジャと真っ向勝負しても勝ち目が薄いため、開発投資を抑えて模倣に徹し利益を確保する。チャレンジャが『差別化で攻める』のに対し、フォロワは『模倣で守る』点が決定的に異なる。地位と資源量に応じた合理的選択である。
✓本番での押さえどころ
試験のコツ
『模倣』『開発コストを抑える』『正面対決を避ける』が出たらフォロワ。『差別化で挑戦』ならチャレンジャ。
覚え方
『フォロワ=follow(後を追う)。真似して付いていく』と語の意味で覚える。
よくある誤り
フォロワとチャレンジャを混同する。攻めて逆転を狙うのがチャレンジャ、模倣で生き残るのがフォロワ、と攻守で区別する。
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ukamiru 過去問 · 基本情報技術者試験 · fe-a1-0142