基本情報技術者試験「競争地位別戦略(リーダ)」の問題
コトラーの競争地位別戦略において、市場占有率が最も高いリーダ企業が一般にとる基本方針はどれか。
ア特定の狭い市場だけに資源を集中し専門特化で生き残る。
イ上位企業の製品を模倣して開発費を抑え低価格で市場へ追随する。
ウ全市場をカバーし市場規模そのものの拡大を図り首位を守る。
エ扱わない差別化策で正面から挑戦する。
正解
ウ．全市場をカバーし市場規模そのものの拡大を図り首位を守る。
コトラーの競争地位別戦略で、最大の市場占有率を持つリーダは、市場全体の需要を拡大させつつ全方位(フルカバレッジ)で対応し、首位を維持することを基本方針とする。新規需要の開拓は最大シェアのリーダが最も恩恵を受けるため、市場拡大が合理的となる。題幹の方針に一致する。
?選択肢ごとの解説
ア ×狭い市場への資源集中・専門特化はニッチャーの方針であり、全市場をカバーするリーダとは対照的である。
イ ×低価格で模倣・追随するのはフォロワの方針で、市場全体を牽引するリーダの基本方針ではない。
ウ ○コトラーの競争地位別戦略で、最大の市場占有率を持つリーダは、市場全体の需要を拡大させつつ全方位(フルカバレッジ)で対応し、首位を維持することを基本方針とする。新規需要の開拓は最大シェアのリーダが最も恩恵を受けるため、市場拡大が合理的となる。題幹の方針に一致する。
エ ×リーダと異なる差別化で正面から挑むのはチャレンジャの方針であり、首位企業自身がとる戦略ではない。
✎くわしく
コトラーは競争上の地位をリーダ・チャレンジャ・フォロワ・ニッチャーの4類型に分ける。リーダは市場規模拡大・シェア維持・利潤確保を狙い、チャレンジャの攻撃には同質化(対抗製品を出して差別化を打ち消す)で応じる。地位に応じて最適な方針が異なる点が理論の核心である。
✓本番での押さえどころ
試験のコツ
『最大シェア』『全市場カバー』『市場拡大』が揃えばリーダ。狭い市場集中はニッチャー、模倣追随はフォロワ。
覚え方
『リーダは王様。市場全体を守り広げる』と最上位のイメージで覚える。
よくある誤り
リーダの方針(市場拡大・全方位)とチャレンジャの方針(差別化攻勢)を取り違える。占有率の順位と方針を対応づけて覚える。
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ukamiru 過去問 · 基本情報技術者試験 · fe-a1-0141