基本情報技術者試験「価格戦略(ペネトレーション)」の問題
新製品の導入期に低価格を設定して短期間に大きな市場シェアを獲得し、規模の経済によるコスト優位を狙う価格戦略はどれか。
アスキミングプライシング
イコストプラス法
ウキャプティブ価格戦略
エペネトレーションプライシング
正解
エ．ペネトレーションプライシング
ペネトレーション(市場浸透)プライシングは、導入期に低価格を設定して一気にシェアを獲得し、生産量増加に伴う規模の経済でコスト優位を確立する戦略である。題幹の『低価格・シェア獲得・規模の経済』に一致する。
?選択肢ごとの解説
ア ×スキミングプライシングは高価格で上澄み層から開発費を早期回収する逆方向の戦略で、低価格設定の本問と相反する。
イ ×コストプラス法は原価に利益を上乗せして価格を決める手法で、シェア獲得を狙う戦略とは観点が異なる。
ウ ×キャプティブ価格戦略は本体を安く付属品で稼ぐ手法で、市場浸透そのものを目的とする戦略ではない。
エ ○ペネトレーション(市場浸透)プライシングは、導入期に低価格を設定して一気にシェアを獲得し、生産量増加に伴う規模の経済でコスト優位を確立する戦略である。題幹の『低価格・シェア獲得・規模の経済』に一致する。
✎くわしく
ペネトレーションは価格弾力性が高く、規模の経済や経験曲線効果が働きやすい市場で有効である。早期に大きなシェアを取ることで後発の参入障壁を築ける一方、低利益が続くリスクもある。スキミングと市場条件で対比して理解する。
✓本番での押さえどころ
試験のコツ
『導入時に低価格』『シェア最優先』『規模の経済』が揃えばペネトレーションと判定する。
覚え方
『ペネトレート=浸透。安くして市場の隅々まで染み込ませる』と覚える。
よくある誤り
ペネトレーションとスキミングを逆に記憶する。『浸透=低価格で広く行き渡らせる』と方向を固定する。
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ukamiru 過去問 · 基本情報技術者試験 · fe-a1-0126